Franchise: Fragen und Antworten

Ist Franchising Unternehmertum ohne Risiko?

Die These, dass Franchise-Nehmer deutlich bessere Erfolgsaussichten haben als unabhängige Gründer, darf als erwiesen angesehen werden.

Dies beweist auch die 2005 erschienene Studie „Franchising- Erfolgsgarant für Existenzgründungen“ des Internationalen Centrums für Franchising und Cooperation (F & C): Franchisenehmer scheitern in den ersten vier Jahren nach der Gründung deutlich seltener als Existenzgründer im Allgemeinen. Die Ausfallquote bei Franchise-Nehmern ist mit ein bis fünf Prozent deutlich geringer als bei Gründern, die sich ohne Anschluß an ein Franchise-System selbständig gemacht haben. Gerade im ersten Jahr nach der Gründung sind viele Gründer von hohen Ausfallquoten betroffen.

Die Gründe hierfür liegen auf der Hand: Unabhängige Existenzgründer müssen sich den Zugang zu ihrer Kundschaft erst durch kostenintensive Marketingmaßnahmen erarbeiten, Franchise-Nehmer dagegen können von Anfang an von einer etablierten Marke und vom schon vorhandenen Marktanteil ihres Franchise-Gebers profitieren.

Durch diesen „Vertrauensvorschuss“ kann der Kunde langfristig an das Unternehmen gebunden werden. Die hat auch positive Auswirkungen auf die Umsatzentwicklung: Laut F & C erwirtschafteten unabhängige Existenzgründer durchschnittlich nur 160.000 EUR im ersten Geschäftsjahr, Partner eines Franchise-Systems dagegen durchschnittlich 416.814 EUR. Das Risiko ist also in Franchise-Systemen reduziert durch ein durchdachtes Konzept, das bereits am Markt etabliert ist.

Der wichtigste Erfolgsfaktor ist jedoch die Person selbst, die neuer Franchise-Nehmer wird. Es ist sehr wichtig, dass der frischgebackene Franchise-Partner sich selbst richtig einschätzt im Hinblick auf seine Finanzstärke, seine unternehmerische Motivation, seine Vertriebspower und die Fähigkeit, selbständig zu wirtschaften.




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