Einführung

Checklisten

Der Werbeprospekt des Franchise-Unternehmens sollte enthalten:

• Die Erfolgs- und Erfahrensgeschichte des Unternehmens
• Das benötigte Startkapital
• Beschreibung des Franchise-Systems
• Geschäftserfahrungen der wesentlichen Führungskräfte
• Basisinformationen über Training und Unterstützungen jeglicher Art
• Basisinformationen über das Franchise-Paket

Der Franchise Vertrag sollte folgende Punkte beinhalten:

• Das Recht, ihren Besitz am Franchise zu verkaufen/abzutreten
• Geographische Gebiete und Typen von potenziellen Kunden
• Bedingungen, um den Vertrag zu beenden
• Verpflichtungen des Franchise-Gebers (z.B.
  Serviceleistungen, Training)
• Rechte, den Vertrag zu erneuern oder über seine ursprüngliche
  Laufzeit hinaus zu verlängern
• Exakte Beschreibung von angebotenem Training und Support
• Genaue Angabe des Preises, inklusive Kommissionen und
  laufenden Gebühren
• Genaue Angabe des Ihnen überlassenen Gebietes
• Angaben über die Rechte der Erben im Todesfall  

Was Sie über den Franchise-Geber herausfinden sollten:

• Die aktuelle finanzielle Situation des Franchise-Unternehmens
  sowie die der vergangenen Jahre
• Wie lange ist der Franchise-Geber schon tätig
• Momentane Anzahl an Franchise-Nehmern
• Details über die Ergebnisse von Versuchsbetrieben
• Erlaubnis, mit zufällig ausgewählten Franchise-Nehmern in
  Kontakt zu treten
• Hauptquelle der Firmeneinnahmen
• Wert und Anreiz von Produkt/Service
• Langfristige Entwicklungsfähigkeit von Produkt und Service
• Art und Höhe der Unterstützung der Zentrale
• Vollständige Informationen über Schulungsangebote und ob
  diese Extrakosten nach sich ziehen
• Alle anfallenden Kosten um die Existenzgründung zu starten
• Höhe des benötigten Umlaufkapitals
• Art und Anzahl von Werbekampagnen
• Handhabung des Gebietsschutzes
• Gibt es Produkte, die vom Franchise-Geber abgenommen werden müssen
• Realistische Angaben über Gewinn- und Verlustspannen
• Hilfe bei Inbetriebnahme
• Inhalt des Franchise-Vertrages
• Anfallende Lizenzgebühren (einmalige und/oder laufende)

  
Es ist ratsam skeptisch zu werden, wenn der Franchise-Geber:

• Mit geringen Investitionen hohe Profite verspricht
• Keine Statistiken zu Verkaufszahlen und Profiten vorlegen kann
• Verspricht, dass Produkt würde sich leicht verkaufen
• Keine Pläne für zukünftige Entwicklungen vorlegen kann
• Hohes Einkommen durch „Heimarbeit“ verspricht
• Bei Fragen in Bezug auf aktuelle Franchise-Nehmer ausweicht
• Einen Namen hat, der einem bekannten Unternehmen ähnlich ist
• Keine Geschäftsführer bzw. Direktoren angibt
• Versucht, eine höhere Gebühr zu verlangen
• Keine genauen Aussagen über finanzielle Verpflichtungen macht
• Sagt, dass Sie späteres Handeln mehr Kosten würde
• Einen sehr kurzen Vertrag hat
• Haltlose Ankündigungen macht
• Keine Daten in Bezug auf Leistungsaufzählung und Finanzstärke
  zur Verfügung stellt
• Vage Gebietseinteilungen macht
• Ignorant gegenüber der Konkurrenz ist
• Einen unverständlichen Vertrag vorlegt
• Keine genauen Angaben über Schulungen und sonstigen Support
  macht
• Versucht, sich mit Ihnen im Hotel zu treffen
• Bei Fragen in Bezug auf aktuelle Franchise-Nehmer ausweicht

 
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