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07.08.14

Reseller Programme


Reseller Programme erfreuen sich immer größerer Beliebtheit. Häufig wird suggeriert mit wenig Aufwand das große Geld machen zu können. Hierbei handelt es sich allerdings um eine unternehmerische Existenz, die nicht von alleine arbeitet. Wiederverkäufer können nahezu in jedem Bereich eingesetzt werden. Zahlreiche Unternehmen preisen eigene Reseller-Programme an, andere gehen nicht so sehr in die Offensive, bieten diese aber durchaus auch an. Reseller kann im Grunde jeder, auch ohne Fachkenntnisse werden.

Was ist ein Reseller einfach erklärt

© Krasimira Nevenova - Fotolia.com

Was sind Reseller Programme?


Als Reseller (dt. Wiederverkäufer) veräußert man Waren oder Dienstleistungen weiter. Ein Wiederverkäufer steht praktisch zwischen dem Dienstleister bzw. Hersteller und dem Endkunden. Besonders sind Reseller-Programme im Bereich Webhosting und Telekommunikation bekannt. Theoretisch sind Reseller-Programme aber in jedem Bereich möglich. Die Endprodukte können und dürfen dabei unter einem eigenen Markennamen vertrieben werden oder die Vermarktung fremder Marken an sich eine eigene Marke bilden. Der Übergang zwischen Reseller-Programmen, Franchise und Affiliate ist fließend. Eine genaue Abgrenzung existiert nicht. Es ist möglich einen eigenen Shop für die Artikel zu betreiben und auch als Versender aufzutreten. Entweder man legt sich ein „Lager“ an und verschickt aus diesem persönlich oder lässt vom eigentlichen Anbieter neutral den Warenkorb an den Endkunden liefern.

Vorteile für Endkunden und Reseller


Die Nutzung von Reseller Programmen bietet Vorteile für alle Beteiligten, egal ob Hersteller, Wiederverkäufer oder Endkunde. Endkunden können unter Umständen von vergünstigten Preisen profitieren, die durch die Weitergabe von Vergünstigungen des Resellers entstehen können. Einen Mehrwert kann der Kunde auch durch ein erweitertes Angebot bzw. Produktrepertoire erhalten. So kann der Wiederverkäufer beispielsweise eine neue APP mit der Einrichtung einer Webseite kombinieren, während der Endkunde bei anderen Anbietern beides separat erwerben müsste bzw. bei unterschiedlichen Anbietern. Reseller können mit den verschiedenen Programmen ihre eigene Unternehmensexistenz aufbauen. Es können die Produkte unter einem eigenen Markennamen vertrieben werden und das Produktrepertoire und Angebote beliebig erweitert werden. Auch können die Verkaufspreise eigenständig bestimmt werden. Vom eigentlichen Hersteller bzw. Dienstleister kann man, abhängig vom Partnerunternehmen, besseren Support erwarten als der gegenüber Endkunden. Ebenso stellen viele Einarbeitungs- und Schulungsunterlagen zur Verfügung. Damit sich Reseller-Programme rechnen, erhalten Wiederverkäufer meistens vergünstigte Konditionen bzw. Einkaufspreise. Prinzipiell kann man allerdings davon ausgehen, dass es sich bei Reseller Programmen um eine relativ risikolose Möglichkeit handelt ein eigenes Unternehmen zu gründen. Die meisten verlangen kein oder nur sehr wenig Startkapital oder Vorauszahlungen bzw. Bestellungen. Verluste sind somit nahezu ausgeschlossen und Gewinne werden nur eingenommen, wenn man das Produkt an Endkunden veräußert. Die genauen Vorteile können je nach Reseller Programm und Hersteller/Dienstleister stark variieren.

Mehr aus einem Kundenkontakt machen


Als Reseller hat man die Möglichkeit mehr aus seinen Kundenkontakten herauszuholen. Zum einen kann die Gewinnspanne für gewöhnlich selber festgelegt werden. Je mehr Aufpreis man auf den Einkaufspreis aufschlägt umso größer der Gewinn beim Wiederverkauf. Zudem kann das Geschäft problemlos mit dem Angebot von weiteren Leistungen erweitert werden. Es können beispielsweise passende Zubehörartikel, Hardware und Software zum Kauf angeboten werden oder die Dienstleistungen werden im Bereich Hard- und Softwaresupport erweitert. Je nachdem in welchem Reseller-Bereich man tätig ist, sind die Möglichkeiten vielfältig.



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